Administração

Formação do Preço de Venda X Empresa Saudável – por Wilson Giglio

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Vamos fazer o seguinte exercício: a minha empresa, no mês passado teve os seguintes resultados:
O Faturamento real da minha empresa foi de R$ 98.342,50 = 12,21{0745c43c0e3353fa97069a60769ee4ddd8009579514cad9a011db48d81360048} a mais do que no mês anterior e 2,34{0745c43c0e3353fa97069a60769ee4ddd8009579514cad9a011db48d81360048} a menos no mesmo mês do ano passado. Lucro líquido neste mês R$ 22.529,24 e representa 35,44{0745c43c0e3353fa97069a60769ee4ddd8009579514cad9a011db48d81360048} do faturamento. Impostos R$ 12.391,16 e representa 12,60{0745c43c0e3353fa97069a60769ee4ddd8009579514cad9a011db48d81360048} do faturamento. O custo de mão de obra representou 19,75{0745c43c0e3353fa97069a60769ee4ddd8009579514cad9a011db48d81360048}, no total de R$ 19.422,64. Os custos fixos representam 24,27{0745c43c0e3353fa97069a60769ee4ddd8009579514cad9a011db48d81360048}. As despesas operacionais representam 16,14{0745c43c0e3353fa97069a60769ee4ddd8009579514cad9a011db48d81360048}, no total de R$ 15.872,48. O ponto de equilíbrio da empresa é de R$ 75.000,00.

Agora vem a pergunta: na sua empresa, com relação às informações acima, quais você consegue responder tão precisamente?
Estas informações e dados servem não somente para termos dezenas de índices e parâmetros a respeito da evolução da empresa e de sua administração. Não representam apenas números, esta é a VIDA da empresa.

Como é que você vai conseguir tudo isto? É muito simples, você terá apenas que ter um livro caixa (ou fluxo de caixa, que é melhor), com todos os detalhes e um controle de estoque rígido, com inventário no final de cada mês, no mínimo!

Por quê? Vamos ver: a maioria dos empresários não sabe qual o custo fixo da empresa / não sabe quais são as suas despesas operacionais / não sabe qual o seu lucro líquido / não sabe o quanto podem fazer de retirada pró labore mensal / não sabe a sua margem de contribuição / não conhece o ponto de equilíbrio (o quanto a empresa precisa faturar para cobrir as suas despesas e custos fixos) / não sabe onde está gastando muito ou pouco / não estabelece metas de vendas para ficar acima do ponto de equilíbrio / não sabe como calcular o preço de venda adequadamente (na maioria das vezes é no “chutometro” ou de acordo com a concorrência, como se esta soubesse como calcular também) / não conhece os impostos incidentes sobre suas vendas ou a sua forma de tributação / não tem um controle de estoque / não tem controles financeiros e, principalmente, não tem uma contabilidade gerencial que atenda a todas as suas necessidades ou, nem mesmo, sabe como montar um simples balanço patrimonial para “ler” e “analisar” a vida da empresa.

Muitos não têm, nem mesmo, interesse em ter este tipo de controle.

Atualmente, até em razão do desenvolvimento da tecnologia, o empresário que não se adaptar vai ficar para trás e não vai conseguir, na maioria das vezes, se manter no mercado. A tecnologia é imposta até pelos próprios órgãos federais, estaduais e municipais com a implantação do ECF e da Nota fiscal Eletrônica.

Para que você tenha uma EMPRESA SAUDÁVEL e tenha todas estas informações como base para a sua Administração, aprender como estas informações vão influenciar a sua empresa, todos os meses, e saber calcular o preço do seu produto, mercadoria ou serviço, procure informações a respeito, procure alavancar seus conhecimentos e colocá-los em prática.
Não importa a forma que voce vai fazer isso, o que importa mesmo é a sua vontade de progredir, aprender sempre e transmitir esse conhecimento a todos os seus colaboradores e aqueles que precisarem de sua ajuda.
Você vai aprender a calcular não apenas o seu preço de venda, mas o seu balanço, o seu custo, o seu ponto de equilibrio e muito mais; experimente e tenha uma empresa saudável !

*Wilson Giglio

Organizador de Empresas e de Pessoas, Consultor em Gestão Empresarial, Especialista em empresas de Comunicação Visual,
Cursos EAD exclusivos: www.parceirodosempresarios.com.br
www.wilsongiglio.com.br

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